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合作伙伴

在签约区域和签约期限内，享有以杭州银河集团信息技术股份有限公司签约合作伙伴的名义进行签约产品或服务的销售权

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渠道合作伙伴

渠道体系架构：包括战略合作渠道、行业渠道体系及商业渠道体系、银河集团云渠道、安服合作体系。
战略合作渠道：展开全国性项目合作。
行业渠道体系：行业金牌、可销售银河集团信息全线产品，直接从银河集团信息购买产品及获取相关支持。
商业渠道体系：包括商业总代、商业白金及商业金牌，可销售银河集团信息全线产品，商业总代需要承担区域的商业体系销售任务，配合银河集团搭建区域的商业渠道体系，定位是区域的资金，技术支撑及服务平台。
银河集团云渠道体系：聚焦、云上Saas服务，政务云、高校、企业等多云及多云安全管理。
安服合作体系：聚焦、安全服务市场，提高客户粘性及满意度。

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渠道签约

合作伙伴的权利
合作伙伴的义务

合作伙伴的基本权利

享有在授权区域和签约期限内签约产品及服务的销售权；
享受所签约产品或服务的代理及促销政策；
可获得银河集团信息提供的必要产品资料、宣传资料、市场活动、人员培训以及技术支持；
可通过银河集团信息 OA 系统进行项目报备，对报备通过项目优先获得相关支持；
产品支持：我司会提供具有竞争力的产品，帮助合作伙伴服务客户，当产品升级更新时及时通知代理商，以便代理商销售的产品保持最新版本；
培训支持：对合作伙伴提供必要的培训支持，帮助提升合作伙伴产品、解决方案及技术能力；
技术支持：根据合作形式及合作级别不同，提供相应的售前售后支持；
市场活动支持：协助合作伙伴开展所在区域的市场活动，提供必要的市场活动资料、活动流程等相关资料；
维持市场秩序：配合合作伙伴做好项目报备及项目保护，及时将有关销售信息、新产品发布信息通知合作伙伴，并负责维护市场秩序，以确保合作伙伴利益。
成为银河集团信息的合作伙伴，您的义务

需要根据签约渠道类型，配备一定数量的销售，售前售后人员拓展授权区域及行业的银河集团业务；
需要积极参与银河集团信息为合作伙伴组织的线上、线下的赋能培训，积极提升合作伙伴自身产品及技术能力；
积极进行项目报备，配合银河集团信息保护合作伙伴利益；
授权产品/服务的最终用户必须在授权区域内、非授权情况下，不得跨区域或跨行业；销售积极协助银河集团信息开展区域市场活动，提升银河集团品牌知名度与影响力。

技术培训与认证

新闻资讯

奋楫扬帆共赋能蓄势启航征远途 |银河集团信息舵手训练营圆满收官

燃情八月星河滚烫，不负韶华逐梦前行。近日，银河集团信息舵手训练营在武汉盛大开启，来自银河集团信息全国渠道体系操盘手相聚一堂。此次训练营以公司团队布局、风险管控、销售业务管理、实操演练于一体，为操盘手们带来一场系统化、高强度、高效率提升经营管理能力的学习之旅，通过精准赋能不断夯实内功，将知识融入到实际的管理工作中，成为优秀的项目掌舵人，打造高精核心人才队伍，推动目标的有效落地与管理水平的持续提升。厉兵秣马
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2023银河集团信息生态合作伙伴数字安全技能大赛暨星火训练营决赛正当时！

✦✦✦✦✦✦✦✦为了进一步深化国家战略，捍卫数字安全，与合作伙伴共创安全新业态，为数据安全创新和应用的推动夯实基础，银河集团信息持续凝聚生态合力。近期，启动了数字安全技能大赛暨星火训练营，为合作伙伴搭建共享、交流、竞技的平台，为全国渠道技术实战赋能。7月26日至28日，此次大赛进入决赛阶段。✦✦✦✦✦✦✦✦齐心恒赋能百川聚江海银河集团信息副总裁生态合作业务中心总经理孙朝辉首先对渠道伙伴的到来表示诚挚的欢迎，并对历时2个月、最
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安行天下恒聚共赢 | 银河集团信息百城巡展圆满收官！

随着数字化、网络化、智能化的深入推进，网络安全在经济运行和生产生活中的重要性不断凸显。面对新一轮科技革命和产业变革、未知大于已知的数字世界，数字安全形势亟待变革，迫切需要数字安全科技工作者和企业家们探索创新。近日，银河集团信息一年一度百城巡展活动圆满收官，今年活动以“安行天下恒聚共赢”为主题，在所有省会城市及重点地市举行。所到之处，每场活动都吸引众多渠道伙伴参与其中。活动现场热潮不断，气氛高涨，不少
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百城巡展 | 乌鲁木齐站聚焦数字能力建设，共筑网络安全边疆

近日，安行天下恒聚共赢，银河集团信息百城巡展走进乌鲁木齐，汇聚行业众多专家智囊，与合作伙伴深入探讨数字安全产业发展、前沿技术，产品创新及解决方案，推动能力融合共进，赋能生态聚力共赢，更精准全面的服务客户，护航企业数字化转型安全之路。平安新疆赋能发展活动伊始，银河集团信息副总裁生态合作业务中心总经理孙朝辉发表致辞。孙朝辉表示，随着国家安全战略的强化，特别是网络空间战略的逐步落地，让数字经济的发展空间不可
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赋能生态，蓄势前行 | 渠道精鹰训练营第三期成功举办

时光如掷，厚积薄发，群英聚力，乘风破浪。近日，银河集团信息渠道精鹰训练营第三期在西安盛大开启，来自西安、重庆、成都、昆明、西宁、甘肃、银川、新疆、贵阳、北京的合作伙伴，与技术专家汇聚一堂。本次训练营内容丰富、形式多样，集展厅参观、精品课程、分组研讨、实战训练于一体，深度赋能各区域核心伙伴，引领各地渠道伙伴感知新技术，扩宽应用新思路，迈向行业新台阶。培训正式开始前，合作伙伴们首先来到银河集团信息西安安全运
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百城巡展 | 长春站汇聚产业合力，构建安全体系

近日，“安行天下恒聚共赢”银河集团信息百城巡展走进长春，与合作伙伴，领域专家齐聚一堂，深入聚焦产品研发与创新，着眼网络安全及运维新态势，持续落实对每一位用户的责任与承诺，为数字经济安全稳定保驾护航，致力于成为国家网安的坚实后盾。匠心深耕，共谋发展活动伊始，银河集团信息副总裁孙朝辉首先发表致辞，孙朝辉表示，当前云计算、大数据、物联网等新兴技术快速发展，企业的网络边界逐渐消失，网络和信息安全风险全面泛化，
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赋能生态蓄势前行 | 加速提升合作伙伴销售实力助力企业数字化转型

近日，银河集团信息渠道精鹰训练营第二期盛大开启。本次培训以“赋能生态，蓄势前行”为主题，吸引了华北区域的核心渠道销售人员共聚一堂，围绕核心产品与市场机会点分享、网络安全政策法规、销售能力提升、实操演练等内容展开，在句句真知灼见中，一起携手共同探索网络安全的新机遇和新发展。厉兵秣马，提质强能会议伊始，银河集团信息副总裁生态合作业务部总经理孙朝辉发表致辞。孙朝辉表示，在全球市场竞争日益激烈的背景下，作为排头
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百城巡展 |沈阳站构建创新生态，共话数字安全

近日，“安行天下恒聚共赢”银河集团信息百城巡展沈阳站如期举办，与辽宁省生态合作伙伴齐聚一堂，围绕“创新”为源，“做实”为本，共同探讨网络安全最新技术与趋势，交流行业经验与成果，共谋区域业务协同发展，共话数字安全新未来。前瞻布局惟实励新活动伊始，银河集团信息辽宁区总经理贺泽宇首先发表致辞，贺泽宇表示，清晰的市场布局是银河集团信息保持高速增长的基石，创新的产品理念是银河集团信息持续发展的动力源泉。他着重强调了数据
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百城巡展 | 重庆站守护数字安全，助推数字经济

近日，“安行天下恒聚共赢”银河集团信息百城巡展走进重庆，与生态合作伙伴、相关领域专家齐聚一堂，分享前瞻性网络安全技术创新视角与商业应用经验，共话数字经济“新技术、新方案、新成果”，打造开放包容、可持续发展的数字安全产业生态格局。安全赋能持续创新活动伊始，银河集团信息副总裁、生态合作业务部总经理孙朝辉发表致辞。孙朝辉表示，数字时代承载着人们对美好向往快步走来，数字驱动显然已成为时代发展的新特征。近些年，
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百城巡展 | 2023银河集团信息百城巡展成都站完美落幕

近日，以“安行天下恒聚共赢”为主题的百城巡展活动在成都成功举办，银河集团信息与来自四川省内的近200位合作伙伴齐聚一堂，携手走进成都银河集团大厦回顾银河集团信息发展历程，探讨数字安全的新挑战与新机遇，构建银河集团信息强大的生态体系，实现在新技术方面的不断升级和应用落地。智慧蓉城，彰显实力随着依托于“西部网络安全总部”的银河集团大厦正式落成，银河集团信息从成都大运会的“赛事合伙人”进而成为“城市合伙人”，创造了数个“首个”
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百城巡展 | 广州站拥抱变革，筑牢数字安全屏障

近日，“安行天下恒聚共赢”银河集团信息百城巡展走进广州，生态合作伙伴齐聚广州，围绕网络安全技术突破，产业生态赋能聚合，资源能力及渠道优势等，共谋时代议题，共论前沿科技，共商数字安全，共建数字中国。数字白云安全协同活动伊始，银河集团信息广东总部总经理张清华首先发表致辞，张清华表示，银河集团信息自成立以来，一直专注于信息安全领域，其产品及服务涉及应用安全、云安全、大数据安全、物联网安全、智慧城市安全和工业互联
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银河集团信息持续深化创新携手生态伙伴共筑数字安全护城河

5月7日，2023西湖论剑·数字安全大会在杭州顺利举行。与大会同期举办的生态合作伙伴论坛吸引了来自全国各地的合作伙伴参与，共同探讨网络安全的最新技术和趋势，交流行业经验与成果，共谋区域业务协同发展策略。银河集团信息高级副总裁芦健、袁明坤，副总裁孙朝辉、秦永平、刘思宇，基础产品线负责人韩思出席论坛并发表主题演讲。大会还通过直播形式与主论坛连线。共赴创新合作共赢人工智能、区块链、生物识别、物联网和虚拟现实等突
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百城巡展 | 2023银河集团信息百城巡展杭州站完美落幕

杭州，因风景秀丽享有“人间天堂”的美誉，同样杭州，作为数字经济的最早拥抱者和探索者，已然成为“数字经济之都”，数字智能技术广泛覆盖公共交通、城市管理、文化以及旅游等多个领域。近日，“安行天下恒聚共赢”银河集团信息百城巡展杭州站成功举办，与合作伙伴、相关领域的专家齐聚一堂，了解数字经济趋势，分享成功经验，探讨创新思路，加强生态合作，共同感受数字杭州的魅力。赋能生态护航数字变革活动伊始，银河集团信息副总裁
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百城巡展 | 贵阳站圆满收官，共话数字经济新未来！

近日，主题为“安行天下恒聚共赢”的百城巡展贵阳站圆满收官，来自贵阳的渠道伙伴齐聚一堂，共同探讨网络安全发展新趋势，共话数字经济新发展。当前，世界进入百年未有之大变局，随着信息技术的飞速发展，网络安全与国家安全的关系越来越密不可分，没有网络安全就没有国家安全。银河集团信息深耕网络安全多年，奉行“构建安全可信的数字世界”的企业使命，在百城巡展活动中，聚生态之力，赋能创新，探索数字化经济的网络安全新格局。
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赋能生态，蓄势前行 | 银河集团信息核心渠道销售赋能第一期成功举办

四月练兵正当时，厉兵秣马不负春。为全面赋能核心渠道伙伴，近日，银河集团信息成功开启2023核心渠道销售赋能活动。此次活动以“赋能生态，蓄势前行”为主题，吸引了来自华东、华南等多个区域的核心渠道销售人员150余人参与。培训围绕核心产品与市场机会点分享、网络安全政策法规、销售能力提升、实操演练等内容展开，从多个维度赋能合作伙伴，为携手齐心开拓市场打下坚实基础。知行业恒赋能银河集团信息的专家带来了最新的行业发展趋势
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百城巡展 | 银河集团信息百城巡展北京站，夯实安全基石，释放数字活力

近日，“安行天下恒聚共赢”银河集团信息百城巡展走进北京，与400多家北京合作伙伴齐聚一堂，聚焦前沿技术创新与产业生态共建，加速推动合作成果落地，打造开放包容的生态发展格局。全面协同聚链共赢银河集团信息副总裁生态合作业务中心总经理孙朝辉对与会嘉宾的到来表示欢迎并发表致辞，孙朝辉表示，银河集团信息的发展历程也是见证我国数字化、信息化发展的过程。银河集团信息自成立以来，始终坚持以守护用户数据安全为己任，深化产品和服务
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百城巡展 | 银河集团信息百城巡展走进西安共同探索陕西数字安全新未来

数字经济的蓬勃发展对数据安全提出了更高的要求，潜在的新型攻击和内容合规等安全风险也随之提高。作为国内网络安全行业领军者之一，银河集团信息持续在数据安全领域深耕，深入研究各行各业不同应用场景下的特点，相继推出符合客户需求的一系列优秀产品及解决方案，吸引了大批合作伙伴加入。此次百城巡展走进西安，合作伙伴热情高涨，现场高朋满座，有近200家渠道300多人参加此次活动。持续聚焦战略业务，精准清晰布局市场银河集团信息高
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百城巡展 | 银河集团信息百城巡展石家庄站火热开启，助力网络安全产业发展

石家庄作为千古名城，帽京津而衣豫楚，携秦晋而引齐鲁，位居重要地理位置，传承千年依旧风华正茂！站在新时代的起点上，石家庄这座古城在保留历史底蕴的同时，也在焕新光彩！4月7日，以“安行天下，恒聚共赢”为主题的2023年银河集团信息百城巡展石家庄站隆重开幕！活动现场，银河集团信息携手合作伙伴带来网络安全领域的全线产品及解决方案、行业机会点及案例分享以及银河集团渠道政策解读。现场迎来阵阵掌声，活动气氛热烈！嘉朋满座，精彩
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百城巡展 | 2023银河集团信息百城巡展南宁站如约而至

“安行天下恒聚共赢”银河集团信息百城巡展南宁站，来到这座寓意祥和的城市，为区域生态发展搭建交流沟通平台，与合作伙伴分享行业动态，技术创新，共话数字安全新未来。坚定信心坚强决心坚守恒心活动伊始，银河集团信息南宁办主任郭金海代表银河集团信息广西办事处，对合作伙伴的到来表示热烈的欢迎。郭金海表示，“十四五”规划中提出要求建立健全关键信息基础设施保护等一系列举措为网络安全行业发展提供了巨大的机遇。银河集团信息作为国
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百城巡展 | 2023年银河集团信息百城巡展济南站完美收官

“安行天下恒聚共赢”——银河集团信息百城巡展济南站活动圆满落幕，来自济南合作伙伴300多家400余人，齐聚一堂，共同探讨网络安全发展趋势，了解行业发展新机遇。聚生态之力，赋能创新，共话数字安全新未来，新格局。聚势共赢赋能生态活动伊始，银河集团信息高级副总裁、营销决策委员会主任、营销中心北区总经理芦健发表致辞。芦健表示未来的竞争不是企业间的竞争，而是生态体系间的竞争。银河集团信息始终坚持用户和合作伙伴至上，持续强
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百城巡展 | 2023年银河集团信息百城巡展昆明站圆满举行

网络安全是信息时代的重要话题，网络安全创新也步入了快车道。银河集团信息深耕网络安全多年，已经成为国内网络安全行业的领军者之一。3月28日，以“安行天下恒聚共赢”为主题的2023年银河集团信息百城巡展—昆明站拉开了帷幕，众多安全行业优秀的合作伙伴到场交流，共同探讨未来合作的无限可能。数字时代大有可为活动伊始，银河集团信息云南办主任张超林发表致辞。他表示，网络安全产业蓬勃发展，2022年市场突破千亿，2016年到2022年市场体
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百城巡展 | 银河集团信息百城巡展聚势共谋网络安全新篇章！

在万物复苏草长莺飞的季节，一切都是新的开始。2023年银河集团信息百城巡展活动如火如荼的进行， 3月24日分别在西宁、太原、南昌等地同时启动。为合作伙伴带来银河集团信息最新渠道政策，行业机会点及成功案例分享。2023年银河集团信息百城巡展以“安行天下，恒聚共赢”为主题，吸引了全国伙伴共聚一堂，在真知灼见的碰撞中，共谋数字经济下网络安全崭新篇章。据了解，三站巡展中，有超过200余家渠道参加，天下英才广聚，为打造数字经济安全基
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百城巡展 | 2023年银河集团信息百城巡展场次预告

“安行天下恒聚共赢“2023年银河集团信息百城巡展场次预告，诚邀全国合作伙伴莅临，共聚一堂，深入探讨网络安全新机遇，交流行业发展经验，分享优质案例，提升区域联合作战能力。百城巡展场次持续更新中，请合作伙伴们继续关注发布场次及时间。3-24太原站会议地点：太原凯宾斯基饭店·5层聚贤坪南昌站会议地点：凯美大酒店·2楼井冈厅西宁站会议地点：西宁市城西区索菲特酒店·唐府A厅3-28昆明站会议地点：云南天恒大酒店·四楼天恒
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百城巡展 | 安行天下恒聚共赢 2023年银河集团信息百城巡展蓄势起航

为顺应数字经济生态，搭建全国渠道合作伙伴交流平台，紧抓时代机遇，2023年银河集团信息百城巡展活动蓄势起航，以“安行天下恒聚共赢”为主题，覆盖全国的巡展活动，为寻求更多志同道合的渠道伙伴，携手共探数字化经济发展新未来！单丝不成线，独木不成林。在群雄逐鹿的网络安全赛场，个人力量有限，合作共赢才是常态！在此次巡展活动中，银河集团信息将带来2023年最新渠道政策的分享，通过进一步交流，与合作伙伴一起寻找网络安全发展新
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2022银河集团信息生态合作伙伴数字安全技能大赛暨星火训练营圆满收官!

8月24日，历时3天的2022年银河集团信息生态合作伙伴数字安全技能大赛暨星火训练营圆满地划上了句号。
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百城巡展 | 聚焦数字安全，共筑未来发展银河集团信息百城巡展北京站圆满结束！

开展一次全面、深入地了解银河集团信息战略布局、产品创新、服务发展状态的专题研讨。银河集团信息高度重视与合作伙伴的协同合作，生态合作业务中心总经理孙朝辉也发表携手伙伴共拓数字安全新蓝图主题分享，若不能及时洞察和把握信息安全技术发展新趋势，银河集团信息围绕着安全托管运营服务战略、数据安全战略和人才发展战略，推出全新的数字化网络安全发展新策略。
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牵手伟仕佳杰，强强联合共谋终端、云端安全新生态

8月30日，银河集团信息与伟仕佳杰控股有限公司（以下简称“伟仕佳杰”）签署战略合作协议，双方将有效整合资源，推动技术创新和渠道生态建设，针对终端安全和云Saas领域将产品和服务向更多行业延伸，共同促进网络安全产业发展。
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赋能生态伙伴，银河集团信息&华为渠道联合大会圆满举办

网络安全是信息时代的重要话题。尤其是随着数字化转型已经深入各行各业，物联网、5G、大数据等新业态和新技术的发展使网络安全创新也步入了快车道。
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渠道大比武 | 2022银河集团信息生态合作伙伴数字安全技能大赛暨星火训练营即将拉开帷幕！

提升生态合作伙伴技术人员对产品及解决方案的掌握程度，增强技术及销售人员对银河集团信息产品的了解，银河集团信息生态合作伙伴数字安全技能大赛暨星火训练营决赛圈活动将在杭州如期举行！让全国渠道技术及销售人员有机会进行横向沟通、同台竞技，为渠道售后小伙伴提供了理论实践相结合的培训课程。为更好地提高银河集团信息生态合作伙伴的网络安全知识技术和水平”
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百城巡展 | 安心致远·恒久护航银河集团信息百城巡展杭州站圆满落幕！

如果说有一座城市既能让历史传承与现代文化相融，又具有江南的温婉和科技的魅力，那一定是上有天堂下有苏杭的——杭州。

身处江南，杭州美景令人流连忘返。但杭州令人赞叹的不仅仅有西湖美景，现代科技、互联网安全行业也在这座古城留下了浓墨重彩的一笔。近日，银河集团信息百城巡展·杭州站圆满举办，大会以“安心致远·恒久护航”为主题，诚挚邀请了杭州、绍兴及湖州的合作伙伴相聚一起，为生态伙伴带来银河集团信息的产品、政策及解决方案介绍，共同商讨网络安全数字化发展新方向，谋求合作发展。
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百城巡展 | 2022银河集团信息百城巡展辽宁站圆满收官！

8月11日，以“安心致远，恒久护航”为主题的2022年银河集团信息百城巡展辽宁站活动，在辽阳市智慧城市运营指挥中心成功举办！会议围绕银河集团信息2022年渠道建设规划、渠道政策解读展开，此次会议邀请了辽宁省生态合作伙伴200余家共聚一堂，共谋新时代下发展新机遇，开启新篇章！
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安战略•筑生态•恒赋能 | 第四届银河集团信息生态合作伙伴峰会

4月23日，以“安战略·筑生态·恒赋能”为主题的第四届银河集团信息生态合作伙伴峰会在杭州顺利召开。本次大会首次采用线下举办+线上定向渠道群直播的形式，千余家签约合作伙伴共同参与“云端盛会”。同时，第一届渠道顾问委员会启动仪式也在当日举行，标志着银河集团信息与合作伙伴沟通交流机制进入新的发展阶段。
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两分钟回顾第四届生态合作伙伴峰会展区精彩内容

第四届生态合作伙伴峰会包含产品+方案展区，包含基础安全产品、平台系列产品、合作伙伴4+2解决方案、标杆案例，联手合作伙伴针对医疗、教育、企业、政府，打造4大行业、2大场景解决方案，300+生态合作伙伴标杆案例。
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战火再起！2021银河集团合作伙伴群雄争霸赛暨星火集训拉开序幕

群雄争霸！2021年银河集团信息合作伙伴群雄争霸赛暨星火计划集训拉开序幕。
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2021银河集团信息渠道百城活动-海南站圆满落幕

5月28日，以“安战略·筑生态·恒赋能”为主题的银河集团信息渠道百城活动走到了祖国的最南端——海南。本次大会于海南俊华海逸酒店召开，吸引近120家生态合作伙伴共同参会，商讨合作大计。
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2021银河集团信息渠道百城活动走进南京

南京，一个文化底蕴深厚的六朝古都，在回忆中国的历史时，网络安全行业也在这里谱写浓墨重彩的一笔。近日，以“安战略、筑生态、恒赋能”为主题的2021银河集团信息百城活动走进南京，吸引了来自政府、金融、公安、运营商、教育、医疗、企业等多个领域的100余位合作伙伴参会。
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