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银河集团信息持续深化创新携手生态伙伴共筑数字安全护城河

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5月7日，2023西湖论剑·数字安全大会在杭州顺利举行。与大会同期举办的生态合作伙伴论坛吸引了来自全国各地的合作伙伴参与，共同探讨网络安全的最新技术和趋势，交流行业经验与成果，共谋区域业务协同发展策略。

银河集团信息高级副总裁芦健、袁明坤，副总裁孙朝辉、秦永平、刘思宇，基础产品线负责人韩思出席论坛并发表主题演讲。大会还通过直播形式与主论坛连线。

共赴创新合作共赢

人工智能、区块链、生物识别、物联网和虚拟现实等突破性技术有望塑造全新未来，但也带来新的安全隐私问题，因此，数字安全的重要性日益显现。

银河集团信息党委书记、副董事长张小孟就过去一年作工作总结。2022年，银河集团信息整体营收19.8亿，同比增长8.77%。战略新兴业务增长迅速，其中“MSS安全托管运营服务”落地数个千万级项目，数据安全新产品营收增长超过百分之百。

2023年银河集团信息将继续聚焦MSS和数据安全两大业务战略，基于云安全、态势感知、数据安全、隐私计算、密码服务五大平台，继续打造高价值单品，并不断探索和构造生态合作的新模式。

2023年将会围绕两大业务战略和创新产品体系，共创银河集团信息的渠道生态，携手伙伴共同发展中国数字经济，共同为构造安全可信的数字世界贡献力量。

生态融合携手并进

银河集团信息高级副总裁、营销决策委员会主任芦健发表题为“生态融合携手并进”的主题演讲。芦健表示，清晰的市场布局是银河集团信息保持高速增长的基石，创新的产品理念是银河集团信息持续发展的动力源泉，开放的生态是银河集团信息保持发展活力的支柱。

在市场发展过程中，银河集团信息在聚焦八大行业的同时，联合生态合作伙伴打造销售、产品与解决方案、产品研发部门三军协同服务体系，保障业务高速增持。

在业务发展的过程中，银河集团信息构建了“1+5+N”的创新产品模式，让单一的产品更具创造性和实用性。其中，MSS和数据安全两大战略稳步增长，已形成银河集团信息的第三条业务增长曲线。

银河集团信息未来将围绕“技术、运营、渠道”三大维度，坚持“集成”与“被集成”的技术生态策略，“共创共赢”的渠道生态原则，“客户第一”的运营服务原则，携手生态合作伙伴共同发展，构建生态合作伙伴新模式，共同绘就一幅崭新的银河集团信息产品全景图。

勠力同心共创共赢

银河集团信息副总裁孙朝辉发表了“勠力同心共创共赢”的主题演讲。孙朝辉表示，银河集团信息将坚持采用“直销”+“渠道”两级渠道架构，谋求稳健可持续的增长，与渠道共享过往打造的优势行业及客户，联合作战，构建稳定高效的两级渠道架构，实现合作共赢。

同时，孙朝辉强调，银河集团信息始终坚持共创共赢的生态体系，最核心的就是银河集团信息与伙伴合作变得更简单。为此，银河集团信息投入专项资金和团队，出台多个渠道政策，打造渠道合作伙伴门户系统，让合作变得更简单、更透明，构建开放的合作体系，让合作伙伴加入银河集团信息生态，创造更多的价值，获取更多的收益。在渠道产品方面不断创新，针对6大重点行业客户的6个常用安全场景重新设计6款主打产品，帮助合作伙伴更好地拓展行业和商业客户。

2023年，渠道人才培养也是银河集团信息的重点工作之一。银河集团信息充分利用银河集团人才创研院的资源与能力，根据网络安全的人才模型，建立标准化的课程。通过20个专业培训团队，67名专业的讲师，积累了超过150门课程、超过5000个课件，可以根据合作伙伴的需求实战赋能，按需培养。同时，我们也通过梯队化的校企产学资源，通过银河集团大学、高校联盟、政府协会、生态伙伴形成人才培养的闭环，为合作伙伴们提供网络安全人才。

向新而生创享未来

银河集团信息高级副总裁袁明坤发表了“向新而生创享未来”的主题演讲。袁明坤表示，网络安全行业竞争格局发生改变“碎片”逐渐“集中”，网络安全行业的商业模式发生改变，从“产品”到“产品+服务”是大势所趋。

银河集团信息通过“产品+服务”，不断提升安全价值，持续帮助“客户成功”。除了不断创新的产品能力和持续更迭的服务能力，银河集团信息还构建了以人为中心的MSS安全运营体系，将银河集团信息打造成为拥有安全运营体系、安全服务体系、技术支撑体系、服务咨询规划体系、网络安保体系、云服务体系的网络安全服务第一品牌。其中，银河集团信息MSS托管安全服务以其特有的优势，通过所打造安全天穹-新一代主动防御运营中心，在云端实现资产的全面发现、漏洞的全面管理、威胁的实时检测响应、提供7*24h*365天的云端安全专家持续守护，成为用户的安全新需求。

笃行致远惟实励新

银河集团信息副总裁秦永平发表题为“笃行致远惟实励新”的主题演讲。秦永平表示，银河集团信息意在为客户提供一致性全生命周期的高品质、优质的技术服务。为此，银河集团信息建立了覆盖全国的服务体系，持续为银河集团信息以及合作伙伴的技术能力提升提供完备的专业赋能，为客户提供全生命周期的技术服务。

基于三大能力、四大行动、五大品牌构建高品质服务，提供一致性服务体验。总部呼叫中心、覆盖全国的专业技服团队、广泛合作伙伴构建线上线下协同作战的三级服务体系保障服务的一致性。同时通过总部、区域联动，“线上”+“线下”结合的赋能体系，夯实了银河集团信息的服务质量，持续满足客户业务的全生命周期需求，让银河集团信息成为网络安全行业高质量的代名词。

智能全面无忧勒索

银河集团信息副总裁刘思宇发表主题为“智能全面无忧勒索”的主题演讲。

刘思宇表示，银河集团信息的终端安全产品EDR全新版本正式发布。新版本可以用新特性、新提升、新机会和新突破来总结。新特性一方面：产品更加智能，从智能感知、智能沙箱、智能研判、智能编排到智能溯源的全链接智能。新特性另一方面：产品更加轻量、产品部署和运营更加简单。新提升体现在防勒索能力上，事前智能备份、事中未知勒索病毒检测和事后网络安全保险兜底，三者有机结合真正解决用户勒索病毒难防护痛点。新提升也体现在数据安全的隐形水印上，它很好解决了终端数据泄露后追踪溯源的难题。新版本可解决勒索防护、水印溯源、环境感知、攻击对抗四大场景化问题，随着信创发展趋势，助力合作伙伴拓展更多终端安全新商机。

未来，银河集团信息EDR将持续突破，贴合当前实际痛点，需求为始，防护为终，以EDR切入市场，占好“坑位”，未来平滑升级UES，覆盖桌面管理、数据防泄露、网络准入、主机审计、杀毒等各种终端安全场景场景，“一个端”+“一个管理平台”解决全部终端安全问题。

十年积淀蝶变提升

银河集团信息安全网关负责人韩思发表题为“十年积淀蝶变提升”的主题演讲。韩思表示，下一代防火墙作为网络安全的第一道防线，承担着守护用户资产，抵御来自内外部安全威胁的重任。据统计，防火墙仍是安全硬件市场最大的单品，并保持持续增长态势。银河集团信息防火墙历经10年积累与沉淀，始终坚持以客户为导向打磨产品，产品技术不断迭代创新。

韩思表示，银河集团信息防火墙在保留强稳定、全安全、高软硬件可用优势同时，实现全面升级，打造面向未来、引领市场的新版本新架构防火墙。采用转控分离、前后端分离、模块松耦合的软件架构，X86+ARM组合的硬件架构，适应云、容器等各类场景。产品选择更灵活扩展进一步提升性价比，更稳定的同时迭代周期更快，产品特性全面提升。

新版本新架构防火墙秉持“持续边界安全态势改善”的理念，以用户为核心，以边界、应用、威胁、权限为防护对象，构建了以资产为视角的可持续智能安全运营防护体系。集多种安全能力于一身，同时联合态势感知、EDR等产品为客户提供提供一体化建设的智能安全网关。

携手银河集团赢战未来

佳都集团佳众联科技有限公司总经理宁颐发表了主题为“携手银河集团赢战未来”的演讲，宁颐表示与银河集团信息合作，将安全服务深度融合至自身原有的运维服务中，打造一体化服务解决方案，让其系统集成解决方案和场景解决方案被更多用户坚定的选择及落地。

宁颐透露，与银河集团信息合作的“天地人机一体化”MSS安全托管服务，通过云上云下的人员与机器的配合，最终实现资产的全面发现、漏洞的全面管理、威胁的实时检测响应、实现7*24h*365天的安全专家持续守护。

目前，双方通过共建的运营中心，服务客服覆盖教育、企业、医疗、交通等多个领域。未来，双方将持续基于中心运营节点、能力节点，共同完善对客户的运维和运营服务，勇毅前行，合作共赢。

以高远、平远、深远的数字安全观，

绘就数字时代“富春山居图”

论坛现场，对银河集团信息董事长范渊在主论坛的演讲进行了全程转播。范渊认为，当前的数字化发展趋势，已经不再是“看山是山，看水是水”。

AI+安全大脑的价值越来越高，AI技术+情报数据链构成更加丰富和多维度的安全能力非常关键，也在不断输出实战化的成果。银河集团信息捕获了大量原创漏洞以及APT组织在野利用的0Day漏洞，公司深度剖析了这些高级威胁的攻击目标、攻击意图、攻击手法等，不仅增强了产品和平台的威胁检测能力，同时为多个行业客户提供黑灰产生态情报服务，守卫客户的网络设施与数据资产。

此外，范渊强调，数字时代最重要的关键词就是“信任”。数字中国建设需要可信可控的数字安全基础设施，它是数字基础设施当中最重要的一部分。

数字信任建设中往往比较关注系统部署完之后、业务允许之始要安全，但其实现在很多软件在开发和测试阶段的安全，也是需要管理和技术需要结合的地方，技术如何让管理落地，让源头可信，在数字中国的今天非常关键。银河集团信息实现了大脑+平台+弹性安全资源池+可信的软硬件环境，安全基础设施全栈可信。

范渊表示，银河集团信息始终坚持集成和被集成的生态理念，与合作伙伴共同发展。同时，还将银河集团信息多年来形成的一些关键模块赋能给数字化的合作伙伴，共同筑牢数字基础设施和数字化建设。

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